中古車を購入してみよう

交渉のやり方

販売店での交渉のやり方についてみていきます。

まずは意思を明確にしておく

販売店で購入する場合には、ディーラーの人といろいろな交渉をして買う車を決めていく作業が必要になってきます。このとき、はっきりと買うという意思を相手に伝えましょう。ディーラーは購入するとマージンが入ります。ですから本当に買うかどうかわからないお客さん相手では、きちんとした応対をしてもらえない可能性があります。

条件交渉について

自分が提示できる条件をいきなり机の上に一気にばら撒かない方がいいといわれています。条件を相手に知ってもらうことがもちろん必要です。しかしすべての条件を提示すれば、相手はその条件を整えているのなら、その中で最も利益を上げる種類の車を提示してきます。すると、お客さんにとっては結構高い買い物になってしまう可能性があります。

小出しにする

特に予算については、あまりはっきりとした価格を提示するのはやめた方がいいかもしれません。具体的な価格がはっきりとすれば、その予算ぎりぎりの価格の車ばかりを提示してくる可能性があるからです。むしろ予算の部分については、あいまいにしておいた方がディーラーもよりこちらサイドに立った条件の中古車を提示してくる可能性が高まります。

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